按类型区分按类型区分

刘琳:用专业精神致敬《太湖秀》

2019-12-27 17:14:29


这几天被疯狂刷屏的不止是圣诞,还有一场耀眼的国之大秀《太湖秀》。2019全球十佳建筑,国际大师德贡全新力作,高科技设备打造绝美舞台,中西文化结合重塑西施范蠡传奇故事……这些耀眼的标签,都让《太湖秀》成为文旅行业辞旧迎新的大礼,也擎起了旅游演艺的新高度。


图片1.png

图:《太湖秀》剧照  by刘琳


海蓝创展有幸参与《太湖秀》的品牌整合营销工作,创始人刘琳更是率队驻场,从产品包装到传播策略,全方位助力美的诞生。旅游演艺到底是什么样的产品,它与其他文旅产品有何不同?如何向消费者描述《太湖秀》,给他们一个来看的理由?大秀幕后有哪些精彩故事?这些问题,海蓝创展创始人刘琳一一给出答案。本文与大家分享由一场大秀引发的文旅思考。


图片2.png

图:《太湖秀》剧照  by刘琳


旅游演艺是生活之外的消费需求

与逛街、看电影这些生活之内的日常消费不同,旅游演艺是一种生活之外的消费需求,是低频的消费行为。随着人们物质生活的提高,精神消费需求日益旺盛,对文化产品的渴求和鉴赏能力也在提升,演艺也逐渐成了旅游目的地的标配。但旅游演艺不同于乐园、雪世界、水世界、海洋馆等业态,看秀对于消费者来说是更高层次的旅游体验,消费习惯尚未形成。因此,在产品包装、传播策略、价值解读上,都有特殊的逻辑和方法,不能用旅游产品的售卖策略去完成营销。无锡融创《太湖秀》正是将这样国际水平的旅游演艺带给普通消费者,从生活外拉到生活内,进行消费启蒙。它为消费者呈上一场文化盛宴,为精神消费创造了新的需求和选择。有了《太湖秀》,无锡融创文旅城完成了最后一块拼图。作为长三角经济区的重要城市,无锡终于有了自己的城市大秀,完成了文旅目的地的全面升级。




如何给消费者一个看秀的理由?

《太湖秀》制作班底汇集世界各地的艺术家,用中西方文化、现代高科技、世界级的艺术表现重新演绎西施和范蠡的爱情传说。如何向消费者传达这些?我认为要“升位思考,降维打击”:以高站位审视《太湖秀》的价值,以接地气的方式向消费者传达产品特质。


图片3.png

图:《太湖秀》主画面 海蓝创展出品


在与消费者对话的过程中,有三个重点。其一,抓住“西施”这个线索。笼统地讲《太湖秀》让消费者无法形成具象认知,即便是本地人,对太湖的印象和吴越历史也有各自不同的解读,但西施是一个具体的人,而且是中国历史上四大美女之首,是江南文化的IP,以她为线索输出内容,更容易引起消费者关注。其二,破圈输出,避免小众。虽然是文化大秀,但传播受众不能只局限于文化消费人群,毕竟旅游演艺是大众消费产品,不能离大众消费者太远。参考电影宣发的节奏,从主题曲、定妆照、定档海报、导演和演员、台词剧照等角度按节奏输出,持续预热,抓眼球,引期待。其三,以现代视角诠释国韵经典。最近大火的古装电视剧《庆余年》为何让人欲罢不能?原因之一是整部剧在用现代的价值观去讲古代的故事,众生平等、自由恋爱、追梦与隐世,这些都让大众产生共鸣,随着主人公范闲在庆国漂泊闯荡,经历爱恨情仇。《太湖秀》也呈现着许多矛盾和冲突,现代视角演绎古代传说,高科技服务艺术表达,中西方文化碰撞又和谐,小女子西施武艺高强救国救民……感知时代情绪,抓住大众心理,才能让对话同频。做到以上这些,消费者来看秀的动力就非常强了。


图片4.png

图:《太湖秀》人物海报 海蓝创展出品


以专业精神为行业标杆加冕

《太湖秀》是近年来文旅行业难得的好作品。绝美的建筑,全新的剧场,顶级的设备,一流的艺术家,融创文旅与德贡团队携手,把世界上所有的美好都放在《太湖秀》上了,因为尽善,所以尽美。而我,为了助力这场美的诞生,为了让更多人看到这份美好,亲自坐镇,将毕生武艺倾囊而出,不辞辛劳,不舍昼夜。每一个策略的导出,每一幅画面的设计,每一句文案,每一条视频,公司太湖秀项目组各个部门的同学都被我逼到了绝境,千锤百炼,精益求精。我也破例拿起了相机,亲自拍摄演员定妆照和剧照。


回望创业八年,虽说在商言商,但对于艺术的热爱和多年来的专业精神让我永远有一颗敬畏之心,敬畏艺术,相信专业,珍惜信任。很荣幸,能见证《太湖秀》的高光时刻,用专业精神致敬初心,用实力为行业标杆加冕。愿所有怀抱赤子之心的专业人,都能在行业里实现价值,心中永留屠龙的少年!


图片5.png

海蓝创展创始人、总经理 刘琳